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[配资网站首选]我命由我不由天

今年暑期,一部国产影片《哪吒》风靡全国,哪吒在与自身命运做抗争时,喊出一句“我命由我不由天”,震耳发聩,让亿万观众从中领悟到了生命的真谛。2019年10月20日,时值君禾泵业股份有限公司(股票简称:君禾股份,股票代码:603617)20周年大庆,览富财经有幸与君禾股份董事长张阿华先生进行了一次深

  今年暑期,一部国产影片《哪吒》风靡全国,哪吒在与自身命运做抗争时,喊出一句“我命由我不由天”,震耳发聩,让亿万观众从中领悟到了生命的真谛。2019年10月20日,时值君禾泵业股份有限公司(股票简称:君禾股份,股票代码:603617)20周年大庆,览富财经有幸与君禾股份董事长张阿华先生进行了一次深入对话。虽已年届古稀,但张阿华精神矍铄,神采奕奕。忆往昔峥嵘岁月,展未来远大前景,无不透露着一个企业家的睿智。纵观他30多年的商业生涯,可以毫不夸张地说,张阿华用自己的实际行动诠释了“我命由我不由天”的含义。

  不甘做配角果断转型

  果断转型做整机,把命运掌握在自己手中,正是这样一个转变,为君禾股份的发展找准了方向。

  在做水泵整机之前,张阿华开厂做过旅游纪念品,改行开过配件厂,生产电器、空调、汽车以及水泵配件。但生产配件没有市场话语权,收钱也比较难,尤其是与一家整机企业合作暂停,让张阿华意识到,企业要发展,就要把主动权掌握在自己手中。

  在1999年,君禾股份的前身华义塑料制造公司做出抉择,决定转型自己生产水泵。转型初期并不是很顺利,第一年仅销售600只水泵、不到10万元的销售额,但在随后几年,销售额突飞猛进,第四年更是突破亿元大关。

  是什么让张阿华的水泵生意出现爆发式的增长?在转型之初,水泵产品主要销往欧洲,面对的竞争对手是意大利的老资格厂商。张阿华与他的团队独立研发出的水泵,性价比取得了欧洲用户的认可,价格是意大利产品的三分之一,品质和价格双重优势,让君禾的水泵在欧洲市场逐步站稳脚跟并取得主导地位。张阿华说:“可以这么说,意大利的产品是被我们完全挤出了欧洲市场。”虽然一生打败了不少竞争对手,但谈到这个成就,他脸上依然充满自豪。

  看准方向之后,张阿华大力推进水泵产品产销,并以“君禾”为平台高高举起了新的产业旗帜。2003年4月,宁波君禾泵业有限公司正式成立,5年之后,君禾股份一年的产值超过了华义过去10年的总和。

  从生产配件产品为他人做嫁衣,到自主生产成套水泵并拥有自己的核心产品,君禾的创立是一次从配角到主角的成功转型。

  立足泵主业,做足水文章

  在谈到未来发展时,张阿华表示,目前君禾股份已经提出立足泵主业、做足“水文章”的目标,并在朝着这个目标稳步推进。

  如何做足“水文章”?张阿华表示,在加强研发的基础上,根据市场实际需求出发,每年均独立或与客户合作向市场推出新款家用水泵产品,以不断满足和引领市场需求,未来公司会在清水,污水,泥浆水,海水等领域不断研发出新的产品。

  公司具有较强的研究开发设计能力和试验检测能力,拥有“省级高新技术企业研究开发中心”、“博士后工作站”,被评为浙江省专利示范企业。截至目前,君禾股份拥有的170项国内专利、63项境外专利,成为新品迭出的有力保障,每年能够根据市场需求推出十余款新产品,在稳定老客户的同时,也能吸引到更多新客户。

  除此之外,君禾股份加快了智能制造步伐,为打造数字化工厂研发、改进自动化生产设备,引进、培养高素质技术人才。2019年4月,君禾智能科技产业园项目开工,不久后就能看到一个全面数字化的工厂。张阿华表示,通过在智能化生产方面的投入,君禾股份有信心增强自身的创新能力和核心竞争力,形成更具有全球竞争力的世界一流企业。

  开拓新的市场,也是做足“水文章”的一个重要组成部分。张阿华表示,公司继续以现有家用水泵业务为中心,在水泵工具类、DIY类家用消费品特点的基础上,积极拓展了部分客户的专业市场产品;同时公司未来也会向深化水系统,水循环,水处理方向去做产品升级,以提高未来公司产品附加值。他透露,目前公司加大了北美部分客户的产品深度开发合作,市场份额有望进一步提升,并在2019年底达到30%左右。此外,公司前瞻调研了澳大利亚和东南亚市场需求。

  练内功努力打造百亿企业

  君禾股份是我国家用水泵行业重要生产销售企业之一,为行业“隐形冠军”。公开资料显示,君禾股份专业从事家用水泵及其配件的研发、设计、制造及销售,主要产品包括潜水泵、花园泵、喷泉泵及深井泵等四大系列,产品广泛应用于家庭供排水、排污,园林和农业灌溉,居家清洗和美化等领域。

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